RENTABILIZA TUS CLIENTES ACTUALES
Una empresa de pensiones y cesantías de Colombia tiene 3 productos en el mercado:
Pensiones obligatorias.
Pensiones voluntarias.
Cesantías.
Las cesantías se venden por si solas, ya que son obligatorias para las empresas al igual que son requisitos legales para las organizaciones. Sin embargo las pensiones voluntarias son un producto que requiere mayor esfuerzo comercial y estrategias de marketing y comerciales para impulsar su venta en un país donde Colombia donde el ahorro aún no es la prioridad de gran parte de la comunidad.
Para esto la empresa tienen un equipo comercial dedicado a vender este servicio, llamar a sus bases de datos contarles los beneficios que tiene el ahorro y su fuerza de ventas, estos deben cumplir metas de llamadas, visitas y ventas de este servicio.
LOS DATOS Y SHOPPERGEN EN ACCIÓN
A partir de la base de datos de pensiones obligatorias y cesantías se hace un modelo de segmentación donde se identifican cuáles son los clientes de mayor valor y mayor valor futuro y quienes tienen más probabilidades de compra de pensiones voluntarias.¡RESULTADOS!
En dos meses de hacer tracking a la data se logró un incremento de recaudo de cartera de 12.000.000, que equivale a un incremento superior al 80% del incremento obtenido en meses anteriores.Con esto se apunta a los clientes que realmente tienen el interés y la capacidad de compra del producto.